房市冷 建商殺進菜市場搶客

房市冷 建商殺進菜市場搶客

記者陳美玲／台北報導

房市買氣進入拉鋸戰，建商為刺激買氣、銷售手法也頻出招，除建案委由代銷銷售、拉高去化率，並提前半年至一年進場。還有新案結合房仲聯手銷售，桃園地區更出現直銷手法、上演街頭銷售，拚衝案場人氣。

政策頻打炒房，導致買方卻步，房市觀望氣氛日益濃厚，但在高土地成本、低利率支撐下，賣方房價也很 難放軟，建商為刺激買氣，銷售手法不斷出現變化，最普遍的做法就是拉長銷售期戰線。

建商表示，不少同業提前進場銷售，例如原本計劃成屋銷售，現在改為提前半年以上進場，邊建邊售。另外，為拉高新案去化率，自建自售的建商也開始將新案委由代銷公司承攬，希望建案能趕緊推出、提高去化率。

也有建商為拉抬建案買氣，結合房仲通路銷售，希望把餅做大，可以擴大銷售地點和新增客源。

房仲業者表示，過去通常是建商銷售的餘屋才會包給房仲賣，現在因案場來客數不多，因此希望藉由仲介通路開拓新客源。

房地產業者表示，這波買賣雙方拉鋸戰也影響到賣方廣告策略，過去建商大都在平面媒體刊登廣告，今年以來因太陽花學運、囤房稅、央行擴大管制區、八德合宜宅弊案及房地合一稅制改革等衝擊，建商逐漸把廣告集中在買氣較強地區的戶外看板或夾報。

同時也將過去曾服務過、資金雄厚客戶列為優先賞屋的口袋名單，提高有效客源。

另外，桃園平鎮、楊梅、觀音等地區還出現建案銷售業者直接到附近傳統市場攬客，帶進接待中心衝人氣。還有推出工程零付款、不滿意原價買回等策略，都是建商變通的銷售手法，希望在保守氛圍下，能夠刺激一波買氣。

業者指出，目前多數同業以提早進場潛銷因應，且不再依賴廣告，改以過去深耕的客戶為主要的銷售對象，有助於提高不少建案的去化率。

業者強調，雖然房市目前觀望氛圍濃，但對長期置產客來說，手中閒置資金無法找到比房地產具保值、增值空間的標的，即使政府鎖定高資產客戶，仍有不少豪宅客持續出手買房，只要建案定位清楚、產品設計得當、價格合理，加上建商有一定的品牌實力，就有一定程度的買氣。

摘自2014/07/31 經濟日報

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