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承億文旅董事長 戴俊郎島鏈大計 向飯店寒冬宣戰
承億文旅董事長 戴俊郎島鏈大計 向飯店寒冬宣戰
陸客不來，飯店將掀倒閉潮？旗下擁有「承億文旅」、「承億輕旅」二大連鎖設計旅店品牌的承億文旅集團董座戴俊郎直言：「天下大亂、情勢大好！」集團規劃採取「併購」與「契作」經營權雙軌並進模式，逆勢擴張全台飯店版圖。他強調，「島鏈計畫」一旦完成串聯，期望在2021年IPO前，達成全台總店數12～15家、年營收12億元、會員人數10萬的目標。
承億文旅集團自2011年創立以來，陸續創立嘉義商旅、淡水吹風、台中鳥日子、桃城茶樣子、花蓮山知道、墾丁雅客小半島，全台目前合計有6館，籌設中的有小琉球的「聽琉嶼」；集團另於2015年創立青年旅店連鎖品牌「承億輕旅」，目前有嘉義、台南、高雄、花蓮等4館。
戴俊郎表示，承億文旅為進一步擴大經濟規模、形成全台島鏈，將旗下品牌飯店「承億文旅」、「承億輕旅」與最新推出的「曇」串聯一起，三大文旅品牌已做好投資布局！由於大舉展店需要資金，戴俊郎透露，已有國際型私募基金爭取入股，若評估有互補、加分效益，不排除引進策略投資者。
以下是專訪主要內容：
同業轉售求生 拓點機會浮現
問：陸客來台大幅縮水、旅遊業已進入景氣寒冬，飯店業求售傳聞不斷，承億文旅為何此時逆勢擴張飯店版圖？
答：天下大亂、情勢大好！承億文旅約有7成是國旅客，目前會員數約3、4萬人，為了達成2021年總會員數10萬人的目標，集團必須擴大飯店經濟規模、形成島鏈，如此才能將通路最大化，並將會員導入官網訂房，不用透過訂房平台轉一手。
集團目前已鎖定宜蘭、台北市、桃園市、日月潭、台南市、高雄市等具潛力、卻尚未插旗的城市拓店。面對飯店業者紛紛求售，正好給了承億文旅逆勢展店的機會；而上述城市的飯店業者若有合作意願、也可以主動與承億文旅聯繫。
問：承億文旅如何利用這波不景氣擴張飯店版圖？
答：集團規劃採「併購」與「契作」雙軌並進模式，大舉擴張全台的飯店版圖。以併購經營權為例，當大家都不看好墾丁旅遊業時，承億文旅2018年6月逆勢併「墾丁雅客小半島」，由於地點就在墾丁大街入口第一間，去年經營半年就獲利數百萬元；今年暑假平均住房率超過9成，2019年獲利預估逾千萬，可說是飯店併購的成功案例，也讓集團對併購案更具信心。
至於「契作」經營權部分，就像稻田產稻米、政府會保證收購一樣，飯店賣房間、承億文旅也會保證收購一定比率的客房，雙方再依比例分潤業績；而「契作」飯店必須具一定質感、總客房數在70～150間，未來改掛「承億文旅」品牌整體行銷，目前台東、台北、台南已有3個「契作」目標飯店洽談中。
「曇」新飯店 強打野奢主義
問：承億文旅將推出「曇」品牌系列旅店的規劃內容？
答：旗下三大品牌飯店「承億文旅」、「承億輕旅」與「曇」，目標客層與價格都不同；最新推出的「曇」品牌飯店，基地條件要符合「有山、有雲、有風、有水」的環境要素，主打「野奢主義」，住上一晚、彷彿可以洗滌心靈，平均房價在5,000元以上，目前有嘉義阿里山腳下、嘉義仁義潭畔、台東池上等三塊土地評估中，2020年底前期望能開設2家。
國際私募基金 爭取入股
問：承億文旅與鳳凰旅行社合資、在小琉球打造文創設計旅店的最新進展？
答：小琉球是全球唯七的珊瑚島，海水長年維持23、24度，且不受東北季風影響，天然條件佳，2019年預估可吸引50萬名遊客登島，至今卻無高檔飯店進駐。因此，承億文旅攜手鑫富都建設、鳳凰國際旅行社，預計合資砸下5億元，在小琉球白沙觀光港旁打造島上第一間具國際水準的文創設計旅店「聽琉嶼」，客房數67間，住房價最高1.2萬元，預計2021年營運後，將是小琉球最高地標飯店。
櫃台轉型 變身旅遊規劃師
問：承億文旅朝資本市場邁進的進度？
答：承億文旅最近完成增資案，目前資本額3.8億元，預計在2021年IPO前，股本將控制在5億元以內，未來若要引進策略性股東，承億文旅會找有加分、互補的產業。目前已有國際型私募基金想要入股，未來入股承億文旅，不僅可挹注資金、還有助於提升合作效益。
承億文旅期望在2021年達成全台總店數12～15家、年營收12億元、總會員數10萬人的IPO目標；至於IPO之後，總店數目標15～20家。承億文旅推動上市櫃，主因是想要爭取到好人才，尤其是優秀的年輕人才。
問：承億文旅如何推動水平與垂直延伸？
答：集團目前正在推動「櫃台最大化」策略。未來，承億文旅的櫃台人員要負責輸出家事服務、藝術經紀，還要推廣「候鳥計畫」，為有錢有閒的退休族，規劃避暑、賞花等長租專案；也將培養櫃台成為「旅遊規劃師」，每天每家分館都有2、300位旅客入住，櫃台可以客製化旅遊行程，還有開發旅遊小物，藉此增加櫃台人員的收入。
摘自2019/09/02 工商時報